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[分享经验] 怎么当投资人?

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发表于 2019-7-14 16:16:56 | 显示全部楼层 |阅读模式

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怎么当投资人?先来看一个投资人视力表
投资人视力表.jpg


1、
首先看产品与业务,
是不是上文说过的,
产品:
坏产、逼格、赌博……
从人性出发的产品。
业务:
销售额=流量×转化率×客单价的逻辑,
是不是每一个环节都能说通,
且让你觉得巧妙。

2、
然后看商业模式,
是不是周鸿祎说的,
真正赚钱的三种模式。

周鸿祎的原话是这样的:
互联网的产品百花齐放,但是真正挣钱的模式只有三种:
第一,人足够多以后,我可以来放广告,吸引眼球,吸引眼球越多,广告越有价值。所以谷歌不仅是全球最大的搜索引擎,其实是全球最大的广告公司。
第二,网民很多,我如果有一个增值服务,像 VIP服务,用户越大,哪怕只有 1%、2% 的人愿意付费买我的增值服务,我也可以很挣钱。这里面最典型就是腾讯,比如聊天是免费的,有无数人来用,他在聊天里面,如果你不愿意穿着裤头、背心聊天,就买一个 QQ秀,叫阿瓦塔,你去聊天,每个月花 5块钱,由于基数大,1%也是上百万人口,腾讯也可以赚很多花钱。
第三,像互联网模式和传统模式的结合,互联网上来卖,现实中的,比如卖水,我们叫电商,比如帮助餐馆找生意,我们叫做 O2O,或者是帮你打造车就是叫 O2O,这是前提是要有海量的人群,就是卖东西一定要人流很拥挤的地方才能生意好。所以互联网上,即使是利欲熏心的商人,你再想赚钱,上互联网第一件事不是赚钱,而是怎么给用户提供有价值的服务。

3、
然后看行业与市场,
上文给过公式,市场=购买力×购买意愿×购买人数,
1、购买人数看百度指数,小于200的行业就算了;
2、购买力与购买意愿再回头看产品与模式,
产品不人性,模式不赚钱,没有购买力。

4、
然后看竞争分析与团队(核心竞争力),
其实核心竞争力无非资源:
如果有政府背景的,
猛投基本上不会亏。
不信?
比如上堂课说的白银超市,
当地工商局长是他家亲戚。
不信?
a、你到冰箱里那一块肥肉到电脑前,
b、然后再把肥肉放回去,
c、手上是不是有油?

如果没有资源,
那重点看增长:
1、业务是否在螺旋上升。
2、顾客定位是否清晰。
3、是否获得过客户。

5、
运营、财务、融资规划要重点看,
a、一是为了评估对方是否可控:之前要投阿芙几亿的机构不少,但都因为雕爷不可控而作罢了……如果创始人不可控,投资人咋利益最大?
b、二是为了评估能否融下一轮:
理性看,如果计划都狗屁不通,流量、转化、客单价不清,那就果断撤出这项目——
感性看,粉饰太平都粉不清楚,刷数据更难免出纰漏,没有下一轮就砸手里?
比如,你看黄太吉多会讲故事:
第一步是互联网煎饼,当时的口号是一年要卖一个亿的煎饼,后来这个事情就不提了;
然后转型做餐饮界的百丽,概意思就是在一个商业区开一堆餐饮,从煎饼到火锅各种各样,只要你吃东西,不管选那一家,都是我开的,后来这个事情也不提了;
真正B轮融到2.5亿的概念是搭了外卖的顺风车,提出了工厂店、航空母舰一大堆概念,现在关了一半了;
接下来的故事就是,我前面这些做的太成功了,已经证明了我的能力,各位餐饮企业请加入我的社群,让我告诉你们如何把不好吃的餐饮做到估值十几亿。

你不信不要紧,
能忽悠下一轮,
就是万事大吉。
c、三是为了没投成就复制对方项目,或深入学习对方的套路……

6、
其他顺带看一眼就好,
反正你有技术有资源,
不行就换人或自己上。

就算有了以上视力表,
投资还是要万分谨慎,
因为,

一张美国VC在2004-2013年间退出的统计图,
只有4%的退出,能带来10倍以上回报,
大多的回报都在1倍以内呢。
vc退出图.png

要不,
再考虑一下,
把这几百万,
投到房产上?






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发表于 2019-7-14 16:18:05 | 显示全部楼层
但凡是老大发的帖子,我都会来抢沙发!

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发表于 2019-7-14 16:26:11 | 显示全部楼层
好好 学习了 确实不错

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发表于 2019-7-14 16:39:46 | 显示全部楼层
找到好贴不容易,我顶你了,谢了

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发表于 2019-7-14 18:01:17 | 显示全部楼层
沙发!沙发!
发表于 2019-7-14 18:37:55 | 显示全部楼层
写的真的很不错

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发表于 2019-7-14 18:49:10 | 显示全部楼层
最近好课程真不少,收藏。

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发表于 2019-7-16 11:06:04 | 显示全部楼层
这篇文章写的真不错,要是弄套视频讲讲就更好了。学习了。
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